有企業勢VTuber不續約？角蓮：企業有抽卡心態、無法幫助定位

出道兩年、訂閱突破三萬的雲際線工作室VTuber角蓮，在合約期滿、尚未續約之際，在直播中分析企業勢Vtuber沒有和公司續約的幾種原因。

雲際線工作室Vtuber角蓮日前在直播中，分別從藝人和企業角度，探討「企業勢VTuber續約失敗的理由」。

雖然尚未和雲際線完成續約，但作為仍在線上的藝人，角蓮的分享對觀眾和其他有意成為VTuber的個人來說，頗具參考價值。

續約是雙向選擇，藝人可能對公司不滿

角蓮指出，藝人和公司都有可能不想續約。

從藝人角度來說，對企業一定有所期待，例如提供行銷資源，或者引介商務案件等，當期待無法實現時，就會產生離開念頭。另外，藝人也可能有其他生涯規劃，例如進修、轉換生活型態等考量，選擇不和公司續約。

對公司來說，也會因為藝人表現不符預期，又或者是評估過後認為藝人定位和理念與公司不符，因此選擇不和藝人續約。

面向	核心問題	詳細說明
藝人不想續	①對公司不滿 ②自我生涯規劃	對公司不滿包含缺乏規劃、行銷資源落差、後勤不穩、分潤過低、抽卡式培育；個人生涯則涉及轉型、自由度或健康考量等
公司不想續	①商業指標未達 ②定位、理念不符	例如IP發展方向失焦、收入不如預期，或藝人計畫與公司策略出現結構性衝突

因為角蓮本身就是VTuber，因此站在藝人角度提供更多想法。

她也笑著說，觀眾應該比較好奇藝人如何對公司不滿。至於藝人的生涯規劃，「我知道你們都不在乎這件事情，但是我們還是會講。」

角蓮指出，從藝人角度來看，很容易將成功歸因在自己身上，這是人性，但同時也可能是部分藝人感受到的現實。「我紅，是因為我努力，干你公司什麼事？」

此外，倘若藝人已經小有名氣，很容易認為此後再也不需要公司的協助，考慮到分潤決定選擇出走，也讓藝人畢業或者解約成為業界常態。

藝人和企業簽約，期待幫助自己成長

對從零開始的新人來說，沒有選擇自行出道，而是與企業簽約，心中期待就是企業能夠運用資源與經驗，幫助自己成長。無論是大型企業還是中小型企業，都是如此，只是期待不同。

以日本頂尖經紀公司hololive、nijisanji為例，兩者新人都是訂閱保證，台灣的春魚創意、子午計畫和預見娛樂，雖然資本和量體無法和日本相較，但就新出道藝人來說，也可以確保前期訂閱數和觀看數達到一定水準。

「這些公司有品牌優勢，品牌大到他一推新人，這個新人就會紅。」不過，角蓮強調，這樣的企業只是少數，沒有多少間能夠達成。

此外，即便是這樣規模的企業，也能面臨人才流失問題，因此現在也能夠觀察到上述企業投入大型企劃，例如串連不少業界人士的賽事，或是成本不菲的3D演唱會，「除了做這些大型企劃以外，他們也沒有辦法再把藝人留下來了，這是不爭的事實。」

至於中小型企業，即便無法達到出道就有上萬人訂閱的規模，還是能夠支持藝人前進。舉例來說，企業能夠投放廣告替藝人宣傳，且有經驗者能夠更好運用運算。另外，企業也會扛起Live2d或者3D的建模成本，分擔前期風險。有些企業還會提供藝人軟體和硬體設備，並提供一定內部訓練，增進藝人能力。

找不到定位，或者理念不同

抱持對企業的期待選擇加入經紀公司，等到約滿後選擇不續約，原因主要就是對公司不滿。

角蓮根據藝人出道時間的長短，歸納出不同階段的問題。

在出道前期，最擔心的是企業無法協助自己找到定位，或者藝人期待定位與公司不同。

她表示，有些企業會出現的狀況是，只負責藝人出道，後續便放生不管。「你沒有系統性的培育，也沒有品牌設計，沒有發展的企劃，沒有一個通盤性的規劃。」對藝人、尤其是素人藝人來說，很容易感到迷茫，因為不確定應該主打哪些內容、應該如何滿足觀眾。

以韓國流行音樂產業來說，已經發展多年，擁有從練習生開始培養的餘裕，但台灣的VTuber產業相對不夠成熟、產值也小，沒辦法從零開始教學，只能採用她口中的打帶跑戰術。「反正你就先出道，出道之後，你再一邊開直播、一邊慢慢去找你自己的方向。」

以她自己來說，在出道後的第一年感受尤為深刻。「我不知道他們到底對角蓮這個IP怎麼想。」她不確定企業對自己有哪些期待，對未來方向感到不安時，也無法得到幫助。

有些時候，營運表示雖然現況雖然不盡理想，但長遠來看仍走在正確的方向。但角蓮表示，藝人看到當下表現不夠好，意味著收入不足以供應自己生活，「我沒有資格、也沒有能力去看長遠的大方向有沒有對，我要的是現在，我要的是短期之內要有起色。」

即便公司有制定明確計劃，幫助藝人走在正確方向，但藝人也可能無法配合。舉例來說，藝人想當諧星，但企業希望藝人能夠以科普知識為特色，如此一來便會發生衝突。

資源不夠，營運支持又不足

如果定位是指理念上的大方向，則資源投入和營運支援，就是實際感受到的企業奧援。

角蓮表示，有許多人新人其實不熟VTuber業界生態，因此不確定企業會以哪種量級的預算投入宣傳。「可能你的腦子裡面想的是我要拿到hololive 的宣傳，但你在一間台灣的小型經紀公司，整個公司加起來五個人。」因此對自家公司感到失望。

另外，因為有業界公司背後老闆出於個人理念，不計成本地瘋狂投資，讓圈外人是誤認此為正常行為，也會產生錯誤期待。雖然沒有明言，但以近一年出道的VTuber來說，今年（2025）一月出道的鷗麥麥麥，在還沒正式直播前訂閱者便突破10萬，和角蓮口中超乎常理的行銷預算呼應。

至於營運支持不足，和公司人力配置有關。以經紀工作來說，實況主的經紀人可能要負責洽談商業合作，偶像藝人的經紀人還要安排行程，但VTuber的經紀人工作則近似於保母，需要扛起藝人的大小事，相對負擔更大。

倘若VTuber經紀公司的規模不夠，如果要舉辦有一定規模活動動，所有經紀人與營運就得放下手邊工作支援，對沒有參與活動的VTuber來說，就會發現沒人有空幫助自己。

「只要我們家遇到場次、有大事情的時候，我們家其他人的後勤會全部停擺，因為沒有多餘的人力去協助其他藝人了。」這是角蓮在雲際線深有所感的不滿之處。

公司分潤多、又抽卡養新人

從上述困境出發，既然事情都是自己處理，就會延伸出為何公司還能拿走大筆分潤的問題。

「如果當你們公司的後勤不穩，覺得公司都沒在幫我、都我自己來的時候，你就會覺得。公司到底憑什麼抽你這麼多？」

當藝人已經對分潤比例心生不滿，通常有一定時日。然而，這時候企業還可能在規劃推出新一期團體，這時藝人心中的反彈會升到最大。

角蓮表示，其實不管是同期還是不同期，即便是有「箱推」粉絲，藝人彼此之間或多或少還是會競爭觀眾的注意力。倘若公司又沒有做好區隔，導致藝人們的預期受眾相同，就會讓內部競爭加劇。

在她眼裡，這就是抽卡心態，公司並不在乎藝人個別發展，只要在爭鬥中有人勝出，對公司來說就能足以交代。此外，不斷推出藝人也會消耗公司資源，甚至形成惡性循環。

「不管是美術、剪輯、推廣、行銷、經濟、企劃，這些東西你通通都會有跟不上的問題發生。」有些藝人被忽略，有些藝人則拿走大部分資源，即便並非刻意也可能發生，近一步讓藝人產生出走念頭。

新人怎麼評估？不要急於全職

除了因為對公司不滿選擇離開以外，VTuber們也可能因為職涯發展或者身心壓力，想要轉換產業、轉幕後等原因，也可能因為觀眾足夠支持，即便對公司感受正向，但認為有機會以個人勢發展，也會選擇不和公司續約。

至於公司不續簽，可能是因為賠錢，又或者是合作不愉快，還有評估藝人身心狀況不穩定，可能不太適合VTuber產業。

那麼，在與企業簽約前，可以注意哪些事情呢？綜合角蓮在直播中的說法，可以歸納出幾點：評估公司規模與資源、確認合約條件，而且不要急於全職。

在進入公司之前，一定要先確認公司的規模還有手上能夠提供的資源，避免自己期待過高，或者公司擅長領域如音樂或者電競等類型，和自己熟悉的方向並不相同，如何雙方難以契合。

至於確認合約條件，則是要看企業是否願意負擔藝人成績不好的風險，還是將風險全數轉嫁給自己。好的經紀公司，應該要能夠在前期替藝人披荊斬棘，如此藝人才不會綁手綁腳，可以沒有後顧之憂地前進。

以全職和兼職來說，角蓮解釋，倘若在IP還不夠穩定，就全職投入VTuber生涯，等同失去其他收入管道。只要表現不穩、預期沒有太好收入時，很容易為了追逐當下的流量與抖內，做出不符合長期利益的決策。

直播尾聲，角蓮半開玩笑地連喊五次「雲際線」，催促公司盡快送上新合約。

她強調本次討論並非逼宮，而是盼觀眾了解續約背後的結構議題，因為在任何公司上班都會有開心與不開心的事情，但Vtuber產業更缺對話，因此她選擇就把話說開，也讓台灣VTuber的觀眾們，有機會聽見藝人們的心聲。

---